一体化供应商关系:如何为您的下一笔交易选择首选合作伙伴

阅读时间:2016年12月18日

分享:

在facebook上分享
在twitter上分享
分享在linkedin

许多商人和供应商站成一排,双臂交叉,信心十足。公司组织员工的团结与支持。企业伙伴关系和资源增长管理的概念。 准备好了吗?并购会很快变得非常复杂。想想在蒙着眼睛破解魔方和破解黑客帝国之间的事情。

你要处理这么多的活动部分、问题和考虑——不是所有的都是显而易见的。这就是你能把谁带到谈判桌上如此重要的原因。

你可以花一小笔钱(和疯狂的时间)组建一个团队,从财务尽职调查、网络安全到人员管理,涵盖所有不同的方面。或者你可以找一个瑞士军中的合作伙伴,让事情变得更简单。

拥有一个一体化的首选合作伙伴,可以让您绕过离散的范围、独立的nda、rfp、处理等一系列麻烦和延迟。在一个时间会扼杀一切交易的世界里,这种速度是一种救命稻草。

这就引出了一个问题,您应该在事务合作伙伴中寻找什么?

在锡基希,我们很容易被一份好的清单所吸引。因此,我们把一个组合在一起,以帮助您评估潜在的合作伙伴,根据他们在多个领域的专业知识。

√进行全面的财务尽职调查

把这个归入“显而易见”的类别,但除了基本的财务报告之外,还有很多不那么显而易见的部分。例如,要获得(或给出)一家公司准确的财务表现,你需要一份质量盈余报告。我们写过很多关于这个话题的文章,比如这一个这一个。简而言之,与专家一起通过QofE过程可以帮助你“看透”标准财务报告中的数字。

QofE还揭示了公司历史收益的可持续性和准确性以及未来预测的可实现性。它解释了任何异常值和一次性事件(我们在关注你,COVID-19)。换句话说,你可以看到是否有人为地抬高目标公司的价值。

√进行细致的税务调查

您的合作伙伴可以协助您进行税务尽职调查,并帮助您识别有关所得税、工资税和销售税法等方面的合规税务风险。

此外,你的合伙人应该仔细审查你的税收结构的细节,以使你获得最有利的结果。目标企业是c公司、s公司还是合伙企业?如果是资产出售,是否需要转让IP或合同?你会想知道所有的答案。

√发现潜在安全问题

拥有一个了解IT领域的比特和字节以及他们所做的美元和美分的顾问将证明对您的交易是无价的。

如今,IT部门的尽职调查应该和财务部门一样严格——从组织结构、员工到技术战略、灾难恢复计划、数据隐私、合规等等。

在动笔之前,你需要清楚地了解卖家的网络状况和安全风险——网络上的和实体上的。所有的远程接入点在哪里?防火墙是如何配置的?比如说,入门级员工或有权限的供应商有多脆弱?

找一个能做脏活的伙伴,比如专业人士的渗透测试。仅仅测试软件和机器人是无法像一个活生生的攻击者那样行动的,无论是街头的青少年还是全球的威胁行为者。是时候了解任何潜在的违约、责任和损失了之前你完成交易。

√获取技术洞察2021欧洲杯竞猜赔率

如何提高效率:您的顾问的IT尽职调查发现了一些需要注意的安全问题。他们没有去找供应商纠正所有错误,而是把工作无缝地交给同事。

具备这些能力意味着你可以迅速采取行动,降低风险并采取补救措施。至少,你会知道这样做所涉及的任何额外成本,然后你可以在谈判中考虑这些因素。升级关键任务企业系统、云迁移计划和人员也是如此。

在最好的情况下,您首选的提供商可以拥有自己的托管服务团队,作为您的虚拟CIO或外包技术部门介入,从而减少开销。

√管理人员元素

我们讨论了有关财务状况和科技行业整体前景的考虑。现在是人的因素。找一个了解如何以及为什么要评估目标公司错综复杂的管理细节的顾问。这包括他们的工资、责任等等。你需要掌握员工手册、政策、正式投诉、调查和审计以及现有的雇佣协议,以识别潜在的危险信号。

无论卖家是即将退休,还是希望为团队增添更多的领导力,拥有一位能够协助寻找高管的顾问都是一笔巨大的奖金。

√提升品牌知名度

在每一笔交易中,都有一个提高品牌知名度的黄金机会,但却没有得到充分利用。从交易相关的传播(如新闻发布和社交媒体帖子)到思想领导内容(如行业媒体的博客和文章),持续的营销传播努力可以帮助私募股权公司展示他们的专业知识,并增加在关键受众中的知名度。

通过与具有内部营销能力的交易顾问合作,私募股权公司可以充分利用每一笔交易,积极管理其声誉,并推广其独特的价值主张。最后,持续的营销沟通推广可以帮助公司做最重要的事情:增加交易流。

希基希核对了所有的选项

当您从一个首选合作伙伴获得全部关键事务服务时,您就为事务的成功、速度和简单性做好了准备。

你的伴侣可以很容易地分享机构知识,确保没有任何细节漏了嘴。与此同时,你只有一个联系人——而且是一个你可以信任的人。

Sikich的交易咨询专家们勾选了首选供应商的所有选项,还有更多选项。今天联系我们找出为什么我们是你唯一需要的顾问。

与我们的专家交流:

对我们的作者

谢丽尔Aschenbrener

谢丽尔Aschenbrener

Cheryl Aschenbrener,注册会计师,交易咨询服务的合伙人和全国领导者,拥有超过20年的战略规划、并购、商业咨询和保证服务经验。英格兰乌克兰滚球谢丽尔的客户依赖于她深厚的行业专业知识和实践方法,为投资组合公司收购、战略买家和私募股权基金构建和尽职调查工作。在为私募股权基金执行高质量的收益报告和增值规划时,她提供了一个全新的视角和正确的团队。

玛丽格里芬

玛丽格里芬

Mary T. Griffin,注册会计师,是Sikich的税务总监,在那里她为并购交易进行税务尽职调查和结构咨询。Mary还广泛从事各种行业的企业和合作伙伴的税务合规和相关咨询工作,包括制造、分销和服务企业。欧洲杯球赛竞猜此外,她还为个人提供税务和财务咨询服务。

瑞安Overtoom

瑞安Overtoom

Ryan Overtoom是希基希技术实践的合伙人和全国管理服务实践的领导者。拥有超过20年的经验,Ryan有效地领导了托管云和托管服务领域,包括向客户交付托管服务的网络运营中心(NOC)和虚拟CIO (vCIO)团队。除了这些领导角色,Ryan还指导和监督交易咨询服务实践的IT和网络安全工作。

凯尔·亚当斯

凯尔·亚当斯

凯尔·亚当斯(Kyle Adams)是The Agency at Sikich的总经理,主要从事公共关系服务。他开发并执行市场传播、媒体关系和社交媒体项目,帮助公司提高品牌知名度、推广产品和服务,并展示专业技能。他擅长在商业和贸易出版物中为客户进行战略宣传和确保媒体报道;撰写署名文章、白皮书、案例研究和新闻稿;以及管理社交媒体活动。

肯Cranney

肯Cranney

Ken Cranney是一位拥有超过20年人力资源和信息技术专业经验的高级董事总经理。Ken的专业领域包括战略规划,组织设计,过程和系统分析,供应商评估和选择以及变更管理。

本出版物仅包含一般信息,希基希不通过本出版物提供会计、商业、金融、投资、法律、税务或任何其他专业建议或服务。本出版物不能代替该等专业意见或服务,您也不应将其作为可能影响您或您业务的任何决定、行动或遗漏的依据。在作出任何可能影响您或您的业务的决定、采取任何行动或遗漏任何行动之前,您应该咨询一位合格的专业顾问。您承认,Sikich将不对您或任何依赖本出版物的人所遭受的任何损失负责。

注册的见解2021欧洲杯竞猜赔率

加入14,000多名业务主管和决策者

即将来临的事件

最新的见解2021欧洲杯竞猜赔率

关于作者